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●知恵がどんどん湧く「戦略的思考力」とは？
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本日の内容
◎戦略の基本
◎戦略作りの五大ポイント
◎メーカー思考と金融思考
もっと早く、もっと楽しく、仕事の成果をあげる法
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◎戦略の基本
◎戦略作りの五大ポイント
◎メーカー思考と金融思考
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◎戦略の基本
戦略論をいち早く身につけるためには、次の二大要素以外のことはあり得ない。
１．差別化が利益を生む
どんなにすごい商品をつくったとしても、それと同じものを他の人が作れるのだったら、決して利益は出ない。必ず叩き合いになって利益がなくなってしまう。
ビジネスは利益が大事である。そのためには商品の質ではなく、あくまで差別化要素が必要である。これが戦略の出発点である。
２．戦略とは資源配分である
戦略というのは、今会社が持っているものをどう組み合わせるか、でしかない。どこかで手を抜いて、その分をどこかに集中することで、大きな成果を得る。
削減対象部門からの不平等だ、不公平だ云々の声はあえて無視してでも、思い切った戦略的思考をしていくべきである。
◎戦略作りの五大ポイント
上の二大要素を理解した上で、次の五ポイントをマスターすると、戦略的思考はかなりのレベルまで高めることができる。
１．マクロ思考
戦略作りをスタートさせるときは、競走馬みたいに狭い視野に陥ってしまわないよう、マクロの視点で業界全体を捉えてからすべてを始める。
２．切り口の選択
どんな角度から物事を考えていけばよいかを考える。例えば、商品を用途別、グレード別などに分類して、それぞれのシェアや市場成長率を分析し、将来性のある商品や、柱とする商品を絞り込むなど、基本戦略を構築する。
ただし、このようなアプローチの途中経過は、試行錯誤の連続で、泥臭い作業になる。
しかし、これに耐えて、あきらめずに知恵を絞り続けていると、あるとき視界がパッと開けるように、よい切り口が見つかる瞬間が必ずやってくる。
３．競争を考える
戦略をつくるときには、常に競争を意識しておかなければならない。例えば、相手はどんなロジックで動くのか、相手から仕掛けられかねないどんな罠があるのかなど、常に考える必要がある。
４．トレードオフを考える
どんな会社でも、あらゆることをすべてやることはできないから、何か一つのことをやるべきか、やらざるべきか、これをいつもトレードオフで考えないといけない。
ただし、それぞれの事業には思い入れを持って頑張っている人もいるので、トレードオフそのものが簡単にはいかないこともある。
そこでトレードオフ判断のための材料集めのときに必要になるのが、次の「定量化」である。
５．定量化
定量化というのは、数値化である。戦略作りの際にトレードオフを議論するにしても、競争を考えるにしても、切り口を考えるにしても、定量化しないで話し合っていたのでは、いつまでたってもまとまらない。
何事も数字に落として、初めて議論になるのである。
◎メーカー思考と金融思考
メーカー思考というのは、新しい商品を開発しよう、新しい事業を立ち上げようといった考えがベースにある。つまり何もないところからものを作り上げてく方向になる。
これに対して金融思考は、何も作らない。基本的にどう動くのかわからない不確実なものの中から、いかにして収益をかすめとるかという方向になる。具体的には「損切り」「さや抜き」など、何かいろいろ動いている中から儲けを抜いて結果的に利益を出す。
理想的な経営者あるいはビジネスマンは、これら両方をバランスよく持っている。ここはじっくりメーカー思考で言って、こちらは思い切って金融思考でいこうと、臨機応変の戦略作りをするのである。
△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△
パピヨンの一言
「戦略論」というと、星の数ほど関係書籍が出版されていますが、この本ではたったの数ページで説明しきっています。
著者の長年のコンサルタントの経験のたまものなのだな、と思います。
差別化と資源配分。個人の成長の観点から戦略を立てるとすると、自分の中に人よりひとつ抜きん出た才能や特徴を見出し、それを伸ばすために時間を投資するということになりますね。
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１．差別化が利益を生む
どんなにすごい商品をつくったとしても、それと同じものを他の人が作れるのだったら、決して利益は出ない。必ず叩き合いになって利益がなくなってしまう。
ビジネスは利益が大事である。そのためには商品の質ではなく、あくまで差別化要素が必要である。これが戦略の出発点である。
２．戦略とは資源配分である
戦略というのは、今会社が持っているものをどう組み合わせるか、でしかない。どこかで手を抜いて、その分をどこかに集中することで、大きな成果を得る。
削減対象部門からの不平等だ、不公平だ云々の声はあえて無視してでも、思い切った戦略的思考をしていくべきである。
◎戦略作りの五大ポイント
上の二大要素を理解した上で、次の五ポイントをマスターすると、戦略的思考はかなりのレベルまで高めることができる。
１．マクロ思考
戦略作りをスタートさせるときは、競走馬みたいに狭い視野に陥ってしまわないよう、マクロの視点で業界全体を捉えてからすべてを始める。
２．切り口の選択
どんな角度から物事を考えていけばよいかを考える。例えば、商品を用途別、グレード別などに分類して、それぞれのシェアや市場成長率を分析し、将来性のある商品や、柱とする商品を絞り込むなど、基本戦略を構築する。
ただし、このようなアプローチの途中経過は、試行錯誤の連続で、泥臭い作業になる。
しかし、これに耐えて、あきらめずに知恵を絞り続けていると、あるとき視界がパッと開けるように、よい切り口が見つかる瞬間が必ずやってくる。
３．競争を考える
戦略をつくるときには、常に競争を意識しておかなければならない。例えば、相手はどんなロジックで動くのか、相手から仕掛けられかねないどんな罠があるのかなど、常に考える必要がある。
４．トレードオフを考える
どんな会社でも、あらゆることをすべてやることはできないから、何か一つのことをやるべきか、やらざるべきか、これをいつもトレードオフで考えないといけない。
ただし、それぞれの事業には思い入れを持って頑張っている人もいるので、トレードオフそのものが簡単にはいかないこともある。
そこでトレードオフ判断のための材料集めのときに必要になるのが、次の「定量化」である。
５．定量化
定量化というのは、数値化である。戦略作りの際にトレードオフを議論するにしても、競争を考えるにしても、切り口を考えるにしても、定量化しないで話し合っていたのでは、いつまでたってもまとまらない。
何事も数字に落として、初めて議論になるのである。
◎メーカー思考と金融思考
メーカー思考というのは、新しい商品を開発しよう、新しい事業を立ち上げようといった考えがベースにある。つまり何もないところからものを作り上げてく方向になる。
これに対して金融思考は、何も作らない。基本的にどう動くのかわからない不確実なものの中から、いかにして収益をかすめとるかという方向になる。具体的には「損切り」「さや抜き」など、何かいろいろ動いている中から儲けを抜いて結果的に利益を出す。
理想的な経営者あるいはビジネスマンは、これら両方をバランスよく持っている。ここはじっくりメーカー思考で言って、こちらは思い切って金融思考でいこうと、臨機応変の戦略作りをするのである。
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パピヨンの一言
「戦略論」というと、星の数ほど関係書籍が出版されていますが、この本ではたったの数ページで説明しきっています。
著者の長年のコンサルタントの経験のたまものなのだな、と思います。
差別化と資源配分。個人の成長の観点から戦略を立てるとすると、自分の中に人よりひとつ抜きん出た才能や特徴を見出し、それを伸ばすために時間を投資するということになりますね。
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